Immobilienmarketing: Die besten Strategien für Immobilienmakler

15. Oktober 2022

Noch vor Kurzem wurden Immobilien nahezu überall in Deutschland sicher zu hohen Preisen verkauft. Doch angesichts der Inflation und der steigenden Zinsen sind die Käuferinnen und Käufer zurückhaltender geworden. Ein gutes Immobilienmarketing kann dabei helfen, Immobilien bestmöglich zu verkaufen.

Inhalt der Seite:

Die Basis: schnelle und zuverlässige Bewertung der Fakten
Immobilienmarketingstrategie entwickeln
Immobilienmarketing umsetzen
Automatisch Expose´s erstellen mit QUIS

1. Die Basis: schnelle und zuverlässige Bewertung der Fakten

Um die Zielgruppe für eine bestimmte Immobilie zu identifizieren und das Objekt besser beurteilen zu können, ist eine gute Datenbasis das A und O. QUIS hat deshalb ein Paket extra für Immobilienmaklerinnen und -makler entwickelt, das ihnen das Marketing ihrer Immobilien erleichtert: Das Marktpreis-Exposé liefert in Sekundenschnelle alle Informationen, die für eine qualifizierte Einschätzung des Objekts notwendig sind. Hierzu gehören

der realistische Verkaufspreis,
die voraussichtliche Vermarktungsdauer,
vergleichbare Objekte sowie Lagequalitäten,
die Lebensqualität am Standort und
die Infrastruktur im näheren Umfeld.

2. Immobilienmarketingstrategie entwickeln

Auf Basis dieser Daten können Immobilienmakler eine Marketingstrategie entwickeln. Typische Bestandteile sind eine SWOT-Analyse, die Merkmale der Zielgruppe, die Positionierung des Objekts in Abgrenzung zum Markt und Kernbotschaften, die das Immobilienmarketing transportieren soll.

Wenn Sie wissen, wie Ihre Zielgruppe aussieht, fragen Sie sich: Was ist ihr wichtig? Wie informiert sie sich? Welche Medien nutzt sie? Dies sind die Kanäle, die Sie für Ihr Immobilienmarketing einsetzen müssen.

3. Immobilienmarketing umsetzen

Laut Real Estate Report 2019 beginnen 93 Prozent der Menschen ihre Immobiliensuche im Internet. Das heißt: Ohne Onlinemarketing funktioniert Immobilienmarketing heute kaum noch. Darüber hinaus kommen unterschiedliche Maßnahmen infrage.

Immobilienportale
Wer eine Immobilie sucht, tut das meist über Onlineportale – seien es Immonet, Immoscout, ebay Kleinanzeigen oder andere. Hier mit seinem Angebot präsent zu sein, ist nahezu unerlässlich. Achten Sie darauf, in der Überschrift und in der Beschreibung die Botschaften einzusetzen, die Sie in der Strategie herausgearbeitet haben.

Immobilienmarketing auf Social Media
Der Einsatz von sozialen Medien ist im Immobilienmarketing mittlerweile gang und gäbe. Wichtig dabei ist, dass Maklerinnen und Makler ihre Kommunikation an die jeweilige Plattform anpassen. Unabhängig von der Plattform ist es essenziell, mit den Userinnen und Usern zu interagieren: Likes, Kommentare und das Beantworten von Nachrichten helfen dabei, Leads zu generieren. Auch explizite Calls-to-Action wie „Jetzt abonnieren“ oder „Mehr erfahren“ sollten Bestandteil des Onlinemarketings sein.

Printmedien
Anzeigen in Printmedien sind vergleichsweise teuer und werden immer seltener umgesetzt. Je nach Zielgruppe können sie aber durchaus sinnvoll sein. Tipp: Sehen Sie sich die Mediadaten der Medien an, die am Standort der Immobilie gelesen werden. Hierin wird die Leserschaft genau beschrieben. Ist das Ihre Zielgruppe? Dann sollten Sie vielleicht doch über eine Anzeige nachdenken.

Verkaufsunterlagen
Hochglanzunterlagen, von Grafikagenturen erstellt, lohnen sich nicht für jedes Immobilienprojekt. Vielen Immobilienmaklerinnen und -maklern liegt das Verfassen langer Texte nicht – und abgesehen davon: Das möchten die Interessentinnen und Interessenten auch gar nicht lesen.

Häufig geht es einfach darum, die wichtigen Fakten für die Interessentinnen und Interessenten auf einen Blick zusammenzustellen. Eine Möglichkeit ist das Marktwert-Exposé von QUIS für Immobilienmakler. Dieses können Sie in Ihren Farben und mit Ihrem Logo gestalten, sodass es ganz dem eigenen Corporate Design entspricht.

Daneben spielen Bilder eine wichtige Rolle. Investieren Sie in gute Fotos und aussagekräftige Grundrisse. Das sagt bekanntlich oft mehr als 1000 Worte!

Events und Sponsorings
Bei größeren Immobilienprojekten sind Events mittlerweile ein gängiges Instrument des Immobilienmarketings. Haben Sie viele Einheiten zu verkaufen? Oder möchten Sie die Nachbarschaft positiv auf Ihr Vorhaben einstimmen? Dann könnten Veranstaltungen wie Sommerfeste, Grillabende oder Ähnliches eine gute Idee sein. Auch Sponsorings lohnen sich eher bei großen Immobilienprojekten. Dann könnten Sie als Sachsponsor die Immobilie vielleicht für eine Zwischennutzung zur Verfügung stellen. Schon einmal darüber nachgedacht?

4. Automatisch Exposés erstellen mit QUIS

QUIS ist Deutschlands größte Datenbank für den Wohnungsmarkt und liefert ausführliche Objektanalysen basierend auf dem QUIS-Vergleichspreissystem: Mit nur wenigen Klicks können Maklerinnen und Makler schon ab 24 Euro pro Einzelauswertung den Marktwert inklusive Preisspanne sowie eine Prognose für die Vermarktungsdauer ermitteln. Die Auswertung berücksichtigt dabei Zustand und Ausstattung der Immobilie, die Lebensqualität im Wohnquartier sowie vergleichbare Angebote aus der Umgebung.